3 PASOS PARA CREAR UN BUEN ARGUMENTARIO DE VENTA
¿Tienes claro el mensaje o argumentario de venta que vas a transmitir a tu cliente? ¿No?. Pues te recomiendo de forma encarecida que lo crees ya! Read More
CÓMO AYUDAR A TU CLIENTE A COMPRAR EN EL PROCESO DE VENTA
Muchos son los comerciales que tienen un muy buen discurso de ventas sobre su producto. Generalmente se saben todas sus características y podrían describir cada una de sus funciones así como también los servicios adicionales que pueden ofrecerle. Sin embargo, estas características no determinan que la venta se pueda cerrar, y llegado ese punto, después de un discurso fantástico se van sin haber cerrado ninguna venta. Es en estos casos en los que hay que aplicar distintas técnicas para ayudar a tu cliente a comprar. Read More
AUMENTAR LAS VENTAS MEJORANDO TU OFERTA
Existen muchas razones por las que tus ventas pueden que no sean las adecuadas. Una de éstas puede ser no tener una buena oferta. Para aumentar las ventas lo primero que hay que hacer es tener claro cual es tu oferta, tu propuesta de valor. La propuesta de valor es nuestra promesa de venta hacia el cliente. Lo que nosotros podemos hacer por él. Read More
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